雅士利奶粉响应号召,关爱特殊家庭营养需求

面对严峻的时期,蒙牛雅士利持续加码爱心捐赠,为抗“疫”一线的工作人员提供优质的营养产品,还为受到疫情影响的宝宝保障营养供给,希望通过实际行动,坚定做实事,担当起一个企业应有的社会责任感。截至目前,蒙牛雅士利旗下的内蒙古欧世蒙牛乳制品有限责任公司已为抗击疫情累计捐赠物资达到 4000 万元,现在正在陆续分批发向全国各个受助点,与国共克时艰,为抗击疫情助力。

响应号召,关爱特殊家庭营养需求

受疫情影响,不少地区的宝宝面临“断粮”危机。据悉,湖北孝感、咸宁、鄂州、宜昌、黄冈五地0- 3 岁婴幼儿人数达59. 6 万,在这些疫情严重的地区,婴幼儿的营养状况引起社会关注。

为确保宝宝在疫情期间能够得到充分的营养,中国儿童少年基金会联合中国营养保健食品协会开展“防新型冠状肺炎,保障婴幼儿营养”公益行动,呼吁企业针对受疫情影响且基于医嘱无法或不适合母乳喂养的宝宝捐赠婴儿配方乳粉,以及针对疫情严重且有需求的家庭捐赠孕妇乳粉、婴幼儿配方辅食等。

蒙牛雅士利积极响应号召,向中国儿童少年基金会捐赠 1000 箱婴幼儿配方奶粉,价值 200 万元左右,其中包括雅士利婴儿配方奶粉、多美滋婴幼儿配方羊奶粉、雅士利菁珀婴幼儿配方奶粉,用于驰援疫情最严重的湖北省武汉市,关爱受疫情影响的孕妇及婴幼儿家庭。中国儿童少年基金会表示,这批爱心物资将有利于缓解特殊家庭的物质需求,为婴幼儿提供营养保障,守护宝宝不断粮。

蒙牛雅士利捐赠婴幼儿配方奶粉

突破物流难题,保障宝宝口粮供给

除了关注疫情重灾区武汉市内特殊家庭的营养需求,蒙牛雅士利还留意到不少媒体报道宝宝的“断粮”问题。为解决宝爸宝妈的燃眉之急,保障中国宝宝的口粮不间断,蒙牛雅士利发起“共克时艰,爱不断粮”的活动,动员奶粉电商渠道、客户热线、实体母婴店等全渠道共同打造“送货到家”的活动,以最快速、最安全的方式,为各个家庭奉上最便捷的服务。

值得关注的是,为帮助一线人员更好投入疫情防控工作中,蒙牛雅士利还向中华慈善总会、湖北省慈善总会捐赠 4186 箱婴幼儿配方奶粉,用于保障武汉多地的政府、医院等多名一线工作人员的宝宝的口粮供应。与此同时,蒙牛雅士利各地员工主动上阵,加入到运送物资的队伍中,蒙牛雅士利领导更亲自带队将物资送至受助点。

蒙牛雅士利捐赠婴幼儿配方奶粉

面对大量的物资需求,蒙牛雅士利充分利用其强大的供应链——位于潮州和上海的两个仓库同时发货,将爱心物资发往蒙牛集团捐建的“中华慈善总会(蒙牛)疫情防控应急物资中心”再进行分发。针对运输难题,企业一直保持积极沟通协调,确保爱心物资顺利通行。

蒙牛雅士利捐赠婴幼儿配方奶粉

齐心抗“疫”,多地上演爱心故事

疫情无情,人间有爱,蒙牛雅士利不仅全力支援疫情重灾区湖北省,也在全国各地开展爱心捐赠。

近期,蒙牛雅士利向江西省吉安县卫生健康委员会、广东省广州市从化区社会福利院、安徽省六安市霍山县捐赠办公室、湖北省十堰市慈善总会下属的儿童福利院等有关机构和单位捐赠了一批婴幼儿配方奶粉。受赠方对蒙牛雅士利的捐赠表示感谢,并表示将按照疫情防控实际需求,有序发放爱心物资。

蒙牛雅士利奶粉捐赠现场

越是在困难时期,企业越是要更多地承担社会责任。然而公益的步伐不止步于此,蒙牛雅士利将持续关注疫情发展,加大对河南、山东、广东等地区的捐赠及支援。此外,雅士利瑞哺恩在疫情阶段还携手浙江卫视《王牌对王牌》栏目中的王牌家族成员向所有在一线奋斗的医护人员们致敬,号召大家众志成城,防控疫情,为武汉加油、为中国加油!

蒙牛雅士利领导表示,下一代的健康成长不仅关系到每个家庭的幸福,还关系到国家和民族的未来。作为一家拥有 37 年历史的民族乳企,蒙牛雅士利一直关注孩子的营养和健康。疫情隔断不了关爱,蒙牛雅士利将继续以爱托起明天的太阳,为疫情防控提供坚实的营养物资保障。

近期新低:喜马拉雅FM会员118元大促 领券立减100元

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荣耀路由3首销1分钟破万台!芯片级协同技术体验Wi-Fi 6+超强信号

今日,荣耀官方发布了荣耀路由 3 首销战报——开售 1 分钟,全平台销量破万台!同时,从@荣耀智慧生活 发布的预告来看,今天下午 15 点,荣耀路由 3 还将在深圳泊寓·上步南店开启“遇墙还强”超强信号覆盖挑战直播活动,旨在通过挑战高密集度、结构复杂的楼房,让用户直观体会Wi-Fi 6+路由器信号穿透力。

搭载芯片协同技术 打造 Wi-Fi 6+行业越级体验

众所周知,CPU是电脑、手机等电子产品中最为核心的部件之一,CPU的性能直接影响日常体验和使用寿命。也就是说,在华为凌霄双核1.2GHz CPU和自研凌霄Wi-Fi 芯片的加持下,荣耀路由 3 将比其它Wi-Fi6 路由器具备处理更复杂工作的能力。同时在Wi-Fi 6+独有的动态窄频宽技术下,通过凌霄芯片协同技术,荣耀路由 3 可帮助荣耀Wi-Fi6 手机大幅提升手机信号质量,解决信号穿墙后无法回传的问题,让信号多穿一堵墙。

除此之外,荣耀路由 3 还支持1024-QAM和160MHz超大频宽工作模式,连接5GHz频段实际下载速率可超过1Gbps, 10 秒即可下载 1 部高清电影,完成高要求的下载速度;支持智能分频,多台设备并发连接,可实现 4 倍容量提升,最多可同时接入 128 个设备;支持多设备并发,减少排队,时延可降低2/3;支持终端设备按需唤醒,功耗降低30%。

在强悍的硬件性能外,荣耀路由 3 还沿用了荣耀智能路由系列备受消费者好评的特色应用功能,让路由器真正成为“家庭数字生活的管理中心”。例如,路由APP中的智能设备保险箱、Wi-Fi防暴力破解功能,就可更有效地保护家庭联网安全及数据传输安全;支持上网保护防沉迷功能,亦能对不良网站进行拦截,守护未成年人健康上网。

高质价比升级连接力 “遇墙更强”超强信号覆盖挑战直播不可错过

毫无疑问,随着Wi-Fi6 逐渐普及,智能路由已经进入迭代期,许多厂商纷纷开始布局符合行业标准的上下游入口。为了促进智慧生活的普及,路由器作为生态链的上游设备厂商,在高昂的研发成本下,Wi-Fi6 路由价位始终居高不下的现状亟需解决。

得益于荣耀多年来深耕智慧生活全场景应用的自研技术积累,荣耀路由 3 最终为行业交出一份优于Wi-Fi6 的解决方案,并且缓解了Wi-Fi6 产品普遍高价的局面,开启了Wi-Fi 6+全民普及时代,以 219 元的超高质价比帮助用户提前满足Wi-Fi 6+路由的使用需求。

同时,在消费者暂时无换机需求的情况下,荣耀路由 3 不仅能支持Wi-Fi 6,还能兼容Wi-Fi5 旧标准,并为使用旧标准终端的用户带来更畅快的网速体验,打破使用需求与网速体验上的断层现状,以超低时延全面升级家庭智慧生活的连接力。

在赢得用户认可后,荣耀路由 3 并不满足于现有的成绩。根据@荣耀智慧生活 官方微博今天发布的消息来看,深圳泊寓上步南店将迎来荣耀路由3“遇墙还强”超强信号覆盖大挑战,在墙体众多、密集度高的改造后的城中村挑战 100 个房间的穿墙力,现场直接展示其震撼的Wi-Fi 6+连接体验。在难度大、现场联网复杂性高的情况下,许多科技达人和粉丝纷纷表示期待此次直播活动,迫不及待亲眼目睹荣耀路由 3 的穿墙力。

“无连接、不智能”,提供简单、高速、稳定、安全的Wi-Fi连接是畅享高品质智能家居的必备条件,也是荣耀路由的长期战略,未来5- 10 年,荣耀路由也还将承担更大使命。荣耀路由 3 在领先行业标准的Wi-Fi 6+技术优势加持下,也将极大程度上更新用户和下游设备的更新需求,为荣耀智能生活生态圈带来“连接力”的转折点,进而深化荣耀智能家居全场景应用的中长期战略布局。

目前荣耀路由 3 正在火热抢购中,今日下单即享 20 元优惠, 199 元就能获得行业领先的Wi-Fi 6+路由器。同时,荣耀路由X3 系列也于今天同一时间开售,荣耀路由X3 Pro售价 129 元,荣耀路由X3 售价 99 元,相比上一代性能提升50%,近期想要为家里的路由器换新的朋友们可以关注一下了。

玩游戏哪款手机好?专为玩家打造,ROG游戏手机2深度体验如何

最近几年,电竞市场也异常火热,无论是端游还是手游,都受到了越来越多年轻人的追捧。为了迎合年轻人的追求,硬件厂商也是费尽心思,从游戏本到游戏手机,各种专为游戏而生的装备层出不穷,那玩游戏到底哪款手机好呢?相信只要提到ROG,绝大多数的游戏玩家都不会感到陌生,大家都亲切地把它唤作“败家之眼”,无论是游戏本、台式机,还是电竞显示器,只要有 ROG 标识的,都逐渐成为高端货的代名词,价格不菲,买它,仿佛很败家,但ROG游戏手机2是否沿袭传统呢?

一:ROG旗舰机型,尽显尊贵

玩游戏哪款手机好?ROG游戏手机2的正面区别于现在主流游戏手机的刘海屏和水滴屏,ROG游戏手机2采用了上下等边的设计,同时还拥有两个扬声器,使玩家在横屏玩游戏或者看视频的时候,声音可以从左右两边均匀的传出,实现环绕效果,大大增强了玩家的体验效果。在UI 方面,ROG游戏手机2则采用了很炫酷的游戏风,一眼望去,便能感受到游戏手机散发出来的魅力。在ROG游戏手机2的背面摄像头模块则采用了异形设计,双摄右侧是双色温闪光灯,再加上遍布于整个手机后背的个性化线条,整个手机看上去极具科技感和未来感。而ROG游戏手机2机型的正中央便是Logo的点睛之笔,这也是传说中的“败家之眼”,其采用了溅镀工艺,不仅支持 AURA RGB 神光同步而且Logo一旁则是极具个性的散热格栅。

二:人性化智控模式,随心而动

ROG游戏手机2作为一部专业游戏手机必然配备一个独特的“智控中心”,而“智控中心”则可说是游戏手机相对于普通手机在软件优化层面的大不同。在智控中心中,玩家可以实时设定手机状态,包括 CPU、GPU、内存信息等,同时还可以对游戏、网络、风扇、灯效等进行配置。而且ROG游戏手机2还可以针对每个游戏单都能单独设置,可谓是非常的人性化。此外,在玩家游戏的过程中,ROG 游戏手机 2 还内设了一个“游戏精灵”,在游戏时,玩家从屏幕左侧内滑,即可唤出“游戏精灵”。当然,玩家也可以对包括网络、显示在内的多个方面进行设置,以获得更为舒适或者个性化的游戏体验。玩游戏哪款手机好?认准ROG游戏手机2,实现软硬间的双向互动!

春暖花开,躬身入局!爱陪共享陪护床椅合伙人座谈会精彩纷呈!

2020年3月30日,广州爱陪共享科技有限公司邀请部分地区代理32名意向伙伴,连线3家投放运营医院现场、五金家具厂、智能锁厂、技术研发中心等,多地同步视频,考察座谈交流。

△线下座谈会

△线上座谈会

大家围绕共享陪护床、共享轮椅等共享产品工艺质量、疫情冲击下的交期保障、平台系统功能、以及地区代理模式、规范运营要点等进行了详细问询与答疑,尤其对爱陪的希望与要求进行诚恳互动,达成了一些共识,现摘录如下:

1、可以分期付款、分批出货。

2、可以上门培训、现场帮带。

3、可以委托运营、委托做事。

4、可以直接到帐、独立系统。

5、可以爱陪先投、打造样板。

6、可以小量先试、循序渐进。

好像没有什么不可以………..

这次座讨互动,大家一致反映,不仅收获了生意、而且收获了友情、更收获了彼此的格局与理念。

坚持创造价值

为住院家属提供便民服务,为医院提供配套提升,为合作伙伴创造效益,这是爱陪存在的唯一价值。

爱陪长期坚持做一件事,认认真真做好一件事,凝心静气、专业专注,以长期主义获得长期福利!

坚持工匠精神

2020年罗振宇在跨年演讲中提到一个词叫“苟且红利”,说很多人做事情都是在敷衍,那么只要你不敷衍、不苟且,就能够享受到别人没有的红利。这实质上就是现代意义上的工匠精神!爱陪将坚持用工匠精神和持续努力去获取未来发展的苟且红利。

(一)加盟方式

无需加盟费,采购相应数量共享陪护床即可享有地市独家代理权。

(二)地区分级

A类地区:省会城市;B类地区:人口多于200万的地级市;C类地区:人口少于200万的地级市。

(三)弹性分期

可分期付款、分批出货。复购可凭扫码收入作信用抵押、直接提货。

(四)运营保障

自行或委托爱陪聘人驻医院值班服务。爱陪长期负责“软件升级+平台24小时值班+400客服24小时值班”。

(五)协作支持

①协助引流,爱陪官网公开地区代理电话,协助推广引流。

②协助分销,开发多级分销推广小程序,提供完备的资质材料、宣传册彩页电子版、各类海报、PPT、可研报告、合同样本等。

③协助落地,分片组织项目落地培训;随货派员上门3-5天培训及运营帮带;每月一次视频研讨培训会。

④协助开发,根据地区个性化需求定制软件、增强平台功能。

(六)独家代理权益

①享有地区独家垄断及自主经营权利。

②享有爱陪医院智能自助类产品独家代理权利,包括但不限于共享陪护床、共享轮椅、共享环保袋子机、共享口罩机、自助病历机、智能锁、共享租赁平台软件系统等。

③享有平台增值分配的主导权(已与深圳平安财险合作)。

④地区代理商是爱陪原始股东,共享抱团发展带来的溢价。

⑤享有兜底保障,事前经爱陪评估的医院可折旧回购。

⑥可支持打造示范样板由爱陪先行免费直投;也可由代理商循序渐近、小批量采购自投某个医院。

币安区块101对话币安队长聊“云摆摊”赚“睡后收入”

2020 年 6 月 5 日,币安七七对话币安队长——硬糖、何人斯、Deer鹿队长,三位 90 后币安队长。

硬糖, 95 年,第一桶金来自炒币。他认为如果想在这个行业中长久做下去,坦诚最重要。他曾获得过第二期人气队长的称号,觉得做币安队长最有趣的事就是能见到真实利益上的反馈,比如:返佣比例会更高(最高可达50%);交易手续费更少;既能交到朋友还可以赚到钱。

何人斯,平面设计专业出身,他从一个没有社群基础的小白迅速成长为第一期综合排名第二,第二期综合排名第一的队长,同时也是第一个银牌队长。加入币安队长的理由很简单,就是币安的返佣非常高,尤其是合约的手续费返佣很“猛”,他在币安兼职一个月赚 2 万多块。

Deer鹿队长, 2017 年进入币圈,今年正式加入币安队长。他介绍币安队长的收入构成分为 3 个部分:分别是底薪、佣金以及奖金。越努力收获越多,希望能有更多的人加入其中!

嘉宾观点:

“币圈也就是一个金融的工具,像投资方面一定是闲钱投资为主。”

“这是一个互惠互利的过程,我也想在币安学到在外面学不到的东西。”

“BNB的确有好处,我之前跟一姐聊天,一姐跟我说全仓BNB,我也是。”

“我非常希望说能够帮到我社群包括我的一些朋友,让他们认清,投资它是一个很严格的事情,不是说真的是丢点钱进来,第二年就可以翻了一个倍。这个圈子,你只要愿意学习就能跑赢这个圈子90%的人。”

“炒币赚钱这事,我觉得主要是运气好,而且有人捧场,要不然啥也不是。”

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币安七七:最近整个币圈全都在跟摆摊风,我们来一个云摆摊,看币安队长是怎么躺赚的。欢迎大家来到区块 101 直播间,先请三位帅哥跟大家打个招呼。    

硬糖:我 95 年的,叫硬糖,在知乎上承蒙各位观众老爷的捧场,有一点点小小的粉丝,也就是互相交个朋友,有 3 万多一点不到 4 万人,这就是我的一个基本情况。没事会在上面分享一下自己炒币的那些蹩脚的心得。今天很高兴能够认识大家,也跟两位老哥在直播间相遇。

何人斯:大家好,我是何人斯。我是平面设计师,现在也是变成了“专业的炒币者”,不过我炒币是一直充钱的少年。在炒币方面我没有带单过,只偶尔和大家聊聊行情、心得。更多的时侯我是在尽力尽心为大家服务,比如币安的一些功能、帮助用户处理交易中遇到的问题等。

Deer鹿队长:大家好,我是鹿队deer,草根型,我虽然炒币挺久的但一直在亏钱的道路上渐行渐远。但今年倒还好,今年有幸加入到币安队长行列当中,也认识到各个领域优秀的人包括面前这两位直播的队长,很开心能够认识大家,谢谢。

币安七七:三位队长都是很厉害的,今天来跟我们分享一些自己的不管是交易心得还是做币安队长的心得。第一个问题,我问一下大家,何人斯也说之前是平面设计师,你们三个都是什么时候进入币圈的?在进币圈之前是干什么的?

硬糖:我之前是学生,我从上学的时候就开始炒,但是上学的时候运气好,成绩比较好有些奖学金,攒了点钱。大一大二的时候瞎花,后两年钱攒下来了就买了比特币。 2016 年的时候比特币几千块赚了点钱,后来赶上1c0 的时候小发了一笔小财,就是这么个情况。

2018 年、 2019 年,IEO的时候我赚了点钱,然后投票上币的时候赚点钱,莱特减半赚点钱,这次3. 12 亏了点钱,在 2018 年做合约亏了挺多钱,就这么个情况。

币安七七:你第一次买比特币的时候怎么知道的?我上学的时候就完全不知道。

硬糖:硬糖苦出身,就是长了个赚钱的脑子,啥都琢磨,所以说就搞到比特币上。其实搞比特币之前就是乱七八糟的兼职,上学的兼职也都做过,但是炒币是最赚钱的一个。

我觉得主要是运气好,而且有人捧场,要不然啥也不是。

币安七七:其他两个大佬,何人斯。

何人斯:我 2013 年看到一篇文章,看到比特币这个东西马上被吸引了,就特别想买。

当时刚上大一,看到怎样后回宿舍开始摸索,结果没找到买的门路,后来才知道当时某宝就能买。我学平面设计,在上大学存了点儿钱,到 2018 年底的时候才又接触币圈的朋友,就把存款全部投资到币圈,开始从币圈赚钱,赚了大概有一百万。但是当时不炒币的,还是朋友给我介绍的币安,他们跟我说赵长鹏多牛何一多牛,百度好他们的信息发给我。然后慢慢被“洗脑”,后来真的也就沉迷了,就开始炒币。

下面我们听下鹿队的吧。

Deer鹿队长:非常巧,我们刚好三个队长都是 90 后,我也是 94 的。刚开始接触这个区块链的时候,我的舍友拿自己存的钱炒币,当时价格应该是 3000 左右,看完之后我也没有说马上参与进来。

在毕业之后,有一个同学牵的头,当时IEO很火,刚才硬糖队长也讲了,IEO捞了笔钱。我就不一样,参加的项目很多,但基本上维权的群都我的身影,大多数都是要么就是归零,要么就是人逃了,相对来说比较坎坷。

我发现币圈每一年都有不同的花样,慢慢也是在这个变化当中生存下来。所以很感谢能加入到这个圈子里面,见识到各种不同赚钱的渠道。

币安七七:那各位队长在币圈赚到的第一笔钱,大概有多少?是怎么赚到的,还记得吗?

硬糖:第一笔那就是倒卖比特币赚的,那就几万块钱。那时候1c0 实在太火了,傻子进去买 10 块钱,第二天 50 块钱出来的几率基本上99%。

我这么讲,币圈赚钱的机会实在是太多了,我在这里面咱们不是说坐在币安队长这个椅子上就说这个话,这是实话。从平台币到IEO到投票上币,这三个全是币安先搞,我全赚到钱了,没毛病,币圈能赚钱的机会太多了。我们记住的就这么一个事。

何人斯:在币圈我赚到的第一桶金,是我一个客户付款时没有现金只有BNB。我就硬着头皮摸索,注册好币安收了一千多bnb。

当时BNB大概 40 块钱一个,隔了几个月,我几乎没去注意过那个钱,有一天发现单价已经 130 多块钱了,一算翻两三倍了。这算是意外之财,虽然这笔钱不大,就感觉赚得很爽。在此之前我的想法是:我要赚币圈人的钱,但是我绝不炒币,在看到BNB翻了三倍之后我自己就沦陷了,我没办法不炒币了,那算是第一桶金。

我微信好友不多,我微信好友的基本上都是币安的忠实客户,所以持bnb的人还是蛮多,BNB真的很厉害。我记得最清楚的当时有个哥们来找我,搞俩账号,当时参与第一个1eo是btt,他也没投多少钱,结果他两个账号赚了 140 多万,听到这儿你就知道币安的吸金有多强了。

Deer鹿队长:其实我在币圈来说大大小小收获过的都有。跟两个队长一样,以前参加过1c0 到IEO都赚过钱。今年运气比较好,3. 12 之前一直在涨,我觉得不亏钱也算是赚的了,刚好在暴跌前两天我就全部提现了,因为刚好准备要用钱。上个月也是套利了,没有套在最高点,相对来说我觉得对我来说没有亏钱就是赚到今年的第一桶金。

第二个,我相信很多人在币圈都有它的第一桶金,但其实大多数人把这桶金亏掉,包括我说在两年前1c0 赚的钱再往后基本上亏得差不多。在币圈大家收获的应该是知识和经验,像两位队长说币圈赚钱的机会非常多,但是你必须提高你的认知,通过你的认知赚到属于你的钱。

币安七七:鹿队之前做什么,什么时候进币圈?

Deer鹿队长:我自己本身学软件开发,准确来说应该是 2017 年进入币圈。

币安七七:那还挺早了。你们都比我早,我是毕了业才进的。你们现在都是专职炒币吗?

硬糖:我炒币比较少,就是一年可能做几次。

何人斯:我这边说不上专职炒币,我现在是全职的币安队长了,不过币圈的这一系列的服务都会做,我自己真正炒币可能投的钱还真不多。

Deer鹿队长:我就是充钱的少年。半兼职炒币,我觉得币圈也就是一个金融的工具,你像投资方面一定是闲钱投资为主。我发现其实很多人来到这个市场就是想着一件事情,就是暴富。但是往往这个方面去的人,基本上剩得一条裤衩了。

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币安七七:你们三个自我介绍已经差不多了,我们回到正题上。你们分别是怎么样成为币安队长的?

硬糖:我是别人给我推荐的,那个人他本来要去做,但是他自己差一点点就没做上,所以他说硬糖你去试一下。我开始认识的是千江月,我把社群和知乎的账号截了一个图发给她,问她可以不。千江月来了句,哎哟,这么屌。我说这个是不行是嘲讽是吗?她说不是。后来看了两天,就是在群里待了两天,就OK了。

币安七七:你算是一个在这儿之前已经是KOL,知乎的。

何人斯:硬糖已经不算是小有名气,你在币圈有那么多人知道你,你已经很牛逼了哈哈哈。我第一印象是朋友介绍,介绍一姐介绍CZ。我当时就特别想能为币安做点什么,当时还没有队长这个职位,我就希望不管天使也好甚至是梦想里有一天能在币安工作也好。

我在CZ推特下面,他发推我就去评论:我能不能去币安工作?还加了一姐的好友去问。前段时间招币安队长,我看到消息马上就去填了那个表,说实话我当时没有任何社群基础的。然后过几天之后,Doris在一个群里加我的,当时还觉得币安的人怎么能从群里加我,我还专门去找千江月,确认是币安的人之后我就进去了。

进去之后,我这边真的傻干,没一点基础,就蒙着头干。我当时正好没有工作,我一天 24 小时可以投入16、 17 个小时在币安推广里面,后来当上了币安队长,做出了点成果,第一期综合排名第二。

币安七七:对,我看到你排名,很厉害,没有基础做得比别人有基础还好。

Deer鹿队长:我这边跟何队是一样的,我也是在币圈留了很长的时间,但是我感觉总是想去做一些什么事情,想着我能不能为币安做点什么?或者说需要我这些草根的代表去贡献一份力量。币安本身它是有一个知名度在这里的,那我加入进去,首先这是一个互惠互利的过程,我也想在币安学到在外面学不到的东西。

币安七七:你们目前为止各自都是一个什么等级的队长,为币安带来了有多少个新用户,这个是不是有一点攀比的意思了?

硬糖:我上个月拉了多少人 681 个,到现在应该是 1150 多,应该就是这些。他们有很多是没有交易经验的,先从了解比特币开始,然后才知道其它的知识再讲交易。交易量跟二位队长差一点,但是我觉得这个东西应该是让他们先了解,然后再逐步循序渐进就是这么一个过程,目前等级就是一级。

何人斯:我现在是第一个银牌队长,队长会分铜牌、银牌、金牌、钻石队长,我也就是来得早一些,上个月数据有点突出。我找了几个大V合作,那个受众群体本来有一部分人他们可能就是想接触币圈,但是他们没有路,我们把路铺出来顺理成章就过来了。上一个月我这边应该是 5600 多人,这个月我尝试了一些其它渠道,效果不是很理想。交易量的话,一个大户抵得过成百上千的散户。

硬糖:这个太认同了,咱们做生意主要交大户,其它的散户是交个朋友,这个话是认真的。就是个交情,不赚你钱。跟大户是正儿八经谈生意的,这是真格的。

何人斯:我这边 5 千多人返佣才第 12 位,这个月估计能稍微上去一些。我分析了一下,主要从股票群过来的人,活跃用户还是多一些,  其他人他们可能会交易,但他们交易一两笔之后他们就走了。

我想量变引起质变,比如说我现在为币安带来这么多新用户,他们交易量不高,但是如果我们币圈更发展壮大的时候,如果按大的来说我们是第一梯队的话,这一批人他们应该是第二梯队进场,如果等大家都进场那个时候才是爆发期,现在还是慢慢拉人吧。

Deer鹿队长:我这边先报等级,我这边也是一级,目前来说升级也只有何队一个。因为上个月我推的还是比较积极的,推了应该也有 600 多个人。其实遇到的问题跟硬糖差不多,其实大部分人比较不会交易,他注册只是为了看一下。这个月开始其实我都在找大户,像最近的话我联系到一个客户是他真的是每天光合约的手续费就已经要过千块钱了。所以说我觉得说真的,可能十几个散户都顶不上一个大户一天的交易量。

那更多是我们跟这些,不管大小户,我们更多就是尽我所能力帮助他,他所需要到我的地方我就会出现。每个平台有每个平台好处,作为币安队长,肯定是尽可能使用币安,把币安不足的地方让大家一起共同提出建议,把它完善好。

币安七七:很棒。我觉得你们三个其实都挺棒的。但你们其实作为币安队长,日常的工作是怎么样的,有没有遇到一些让人比较开心或者比较不开心的事情,印象比较深刻的,可以给大家分享的。

硬糖:我做这行最大的反思是我在亏钱的时候,亏钱亏到感觉你身上都凉了但是还在出汗。就是那一瞬间,你感觉你脑袋里什么事都有,但是你还得把这个烂摊子这些烂事处理完。

你赚钱的时候你又觉得,谁都是傻B。这种情况我觉得你要么就在币圈,你要么就在赌博,你能经历这种人生,然后你又能在短短的几年把状态调整好,看什么东西都觉得挺坦然,别人讲个什么事都能比较宽心态去接受、去交流,我觉得这是一个挺好的事。

币安七七:我觉得你们其实炒币,我还挺佩服的,心态方面的自我调整。有可能很多人就说我爆仓了亏了很多钱,说的云淡风情就觉得没事,反正我还能赚回来,就这种心态我觉得还挺好的。

硬糖:我从来没有那个心态,我亏钱我都嗷嗷叫唤。

何人斯:上次 312 我直接卸软件,当时连币安都卸了,先不看它,我当时都是现货,我觉得已经到这个位置了,我就那么几十万块钱在里边放着,你要跌没我就服了,你要跌不没,迟早还得上去,心态管理好。

现货不割肉真的能扛回来,合约不要扛,反正玩合约绝对不能上头,天上不能掉馅饼。

硬糖:我觉得玩合约扛单绝对是一个不理性的选择,是情绪化的一个事。

何人斯:心态一定要管理好。你得有钱扛着,但不能说所有钱扛单,投资之前得做好自己财产的分配,比如我多少钱炒币,不可能往里再多拿钱,你自己考虑好这些再去玩。

硬糖:必须管理好心态。什么你都得受着。

Deer鹿队长:先分享一下,刚才两位队长提到一个现货一个合约,很多人刚进币圈买现货觉得没有问题,很多现货都是处于一个相对比较低的位置,你要放到给儿子,归零的可能性还是会比较小一些,但看你买什么了。像合约的话,那就不一样了,因为你做空也好,做多也好都有可能面临一个爆仓的问题,因为它没有涉及到一个仓位的管理。

像我们群就有一个老哥,他是 20 万的本钱在 9300 的时候一直做多,那天早上醒来的时候,他的账面是 200 多万,从 20 万做到 200 万。当时我大概是劝了他三次让他减仓。我在群里面偶尔会带一下单,但是我带单最怕就是他们亏钱,我不怕他们赚钱我很怕他们亏钱,我会愧疚。其实很多人虽然没有用币安我也没赚他的手续费,但是我非常害怕群员亏钱,很怕他突然打电话说亏钱爆仓想不开,我最不希望大家以赌博心态在这个行业里面进行一个暴富。

相对来说你靠运气得来的,大多数靠你的实力亏回去,因为没有这个认知赚不到这个钱,所以一定要去认识到自己的问题才可以的。比较开心的就是我在币圈里收获了不少朋友,有的甚至在币圈认识,线下也见过面,吃过饭。

币安七七:再问一个,你们有没有从事过其它行业的人,鹿队我知道,是有自己的工作。

Deer鹿队长:对。

币安七七:何人斯应该也有,你上大学做过一些兼职。硬糖呢?

硬糖:我觉得能见到真实的利益上的反馈就是最有意思的事,再有意思的事就是能总结出来一些处理问题的办法。我之前做的事情本质上也是在推销,咱们做币安队长也是一样,你推销你自己或者推销交易所。你想在这行长混下去,你就得坦诚。

第二个拿出本事来,你如果说不能把客户的后路给想好,最后不要接这个单,接的话你要利益回报,投资风险都说好了,赚钱大家都开心,出了风险也都能兜底。

何人斯:我目前觉得比较有趣的一个事,你别打我,我之前做平面设计,所以我最近看到特别多黑币安的一些图文,看到那些我特别想笑,这些铁憨憨,这些东西就特别假特别假也敢往外面放,那些东西,可能一般人看不出来是假的,但在我们眼里一眼就能看出来,它是假的了,但是有人前赴后继地不断去做图,当时就觉得挺有意思的。你说这个人,反正就黑,无脑地黑。但是更牛逼的是还有很多人信。包括我自己群里,好多人问我,这是真的吗?我嘴上说,大佬这不是真的,我实际心说,这用问吗,你自己就能知道。

币安七七:就是有这事,干啥啥不行,P图第一名。

何人斯:想P图的可以找我来PK,也算是老设计师了。

币安七七:你们俩其实都不太正经,我们听一下正经的鹿队。

Deer鹿队长:我本身是学编程,学的是JAVA,没有走编程这条路,刚出去的话是做的公众号,在做公众号时候其实有边炒币,但是后来没有去把币圈这个公众号做起来。接下来,我本身对炒币的定义是什么呢?闲钱投资一个产品而已,对我来说,不会太去想一个暴富的事情,因为之前已经从零到有再到零的一个过程了,我经历完之后整个人都释然了。

觉得在现实生活当中找到一个自己能够去发挥,一个能去工作的事情,目前的话,我是在一个教育机构去担任一个管理层,现在工作来说会比较少,所以在这两个月以来其实都在币圈在做社群这个事情,因为我本身是有一个做社群的经验,而且像P图那些也是半桶水,但是说得过去,所以说活下来还是挺容易的。

币安七七:现在队长成全职了,自己的专业变兼职了?

Deer鹿队长:有这种感觉,真有这种感觉。

何人斯:现在早上睁眼先看群,看大家有没有问题,有问题回消息。我QQ群、微信群、所有社交媒体全都给过一遍,看有没有啥消息。

币安七七:周二那天早上睁眼暴涨,我睁眼的时候我也慌了,我以为小牛要来了,一直涨,结果晚上瀑布。我一直在回微信,回到两点多,我实在受不了睡了,第二天早上继续回,回到第二天下午一直回消息。还是你们比较厉害,你们给币安创收,没工作的人应该如何炒币,请指教。

硬糖:没有工作的人不要炒币,去工作。

3

币安七七:像你这样的,不是买币就是去钓鱼,要不然就在钓鱼的路上。

我们回到正题,你们做币安队长和其它是有一点点不一样,我们知道高返佣,包括broker,返佣的比例比500BNB持仓要高的,你们能不能聊一下在返佣这一块的收入,想聊的可以聊,不想聊的可以不聊,大家可以分享一下?比如,返佣的比例,在你整体收入所占比例?

硬糖:四分之一左右。

何人斯:咱们币安返佣还是非常高的,我现在在币安队长拿的现货返佣比其他人稍微高一点,我这边不够给力,下边人交易没有那么猛,但是还不是很不错的,我上个月在币安赚的钱,估计有 2 万多一点,占整个收入三分之一这样子。特别是合约,你们要是自己喜欢开合约,你可以试一下手续费,其实挺猛的。

Deer鹿队长:我这边的话,其实在币安的收入主要分三块,一个是本身的底薪接着佣金然后就是奖金这三个部分。我个人比较注重一个奖金部分,因为我发现其实像很多队长的一个行动力,还是不够的,我私底下会跟几个队长交流怎么做活动,有时候会帮他们说怎么去弄社群,因为币安队长这个职位,你需要去进行一个社群的维护。

我的佣金跟两位大佬一样,散户给他们做服务,既然交易在币安我会进行一个服务。接着是佣金,占我的收入应该是三分之一,上个月我的排名是12,虽然我拉的人挺多,我觉得还算挺多的,但是佣金的话还是没有达到我想要的一个目标,接下来我还是会继续努力,也希望各位队长多多加油。

币安七七:我给大家说一下,刚刚队长们已经说得差不多了,其实返佣,不光是币安队长有的,只是他们的比例比较高,说实话一些散户来说,手续费上能省的话还是省一点比较好的。普通用户怎么获得比较高的返佣呢?正常用户,在账户什么都没有的情况下,币安给你们的返佣比例现货和合约都是20%。

如果持仓50BNB,现货返佣比例会提高到40%,合约是40%没错,但是有10%必须要分给你的被推荐人的,自己能拿到30%,现货比例可以自己调,可以是零,也可以是50%或者是20%,当然这个20%,谨慎,普通用户 500 个BNB持仓不够,这20%是就你的被推荐人的,自己就没有了,你分了20%就要确保你的500BNB一直在,要不然返佣就没有了。

何人斯:反正一句话买BNB,账户里持 500 个BNB是非常重要的。投票你有十票,你1EO你有十个签,BNB本身还能涨,给你高返佣,BNB一定要持的。

币安七七:我做客服遇到很多很多问题,当然不是中国用户,我对的俄罗斯,他们自己不知道自己钱去哪儿了, 500 出一点头,又拿它去抵手续费,因为BNB抵手续费能打折,现货 75 折,杠杆借贷也打折,交易也打折,合约是打 9 折,持BNB在币安好处是很多的。

何人斯:有钱的买 500 个放在币安宝里面还有利息,而且1EO或者投票都算持仓的。

币安七七:我不是喊单BNB。

何人斯:我之前跟一姐聊天,一姐上次跟我说全仓BNB,我也是。我发多少工资我全在账户里,够 500 个就新开一个账户。币安还是很猛的,一个月要是业绩做好一点,只做队长的话一个月就能拿 100 多个BNB。这两个月都是 100 多个。

币安七七:你们收入颇丰,他们说七七是币安反指王,不能喊单BNB。你在币安持平台币有很多好处,收益大于涨跌带来的一些,你觉得跌了自己亏钱,你能赚到的钱远远不止这些。

最后一个问题,你们其实现在都在加密货币的行业,有没有一些小目标或者小规划,成为币安队长有没有对你这些小目标有一些帮助或者是什么?

硬糖:我的小目标,是打算能赚一点小钱,娶个老婆生个孩子,老婆孩子热炕头,攒点钱就满足了,我没有太大的理想抱负,当币安队长能攒个老婆本,早日能娶上媳妇,就是这么点目标。你说它能不能帮助到我,太能了。

何人斯:我老婆孩子都有了,我原本进币圈的小目标就是赚点钱,钱这个东西它很臭,但是我很喜欢。现在我的目标就是屯更多BNB,我可能有一点BNB着魔,我现在全仓BNB,不追求它一飞冲天,就想着先囤币,BNB价值远远不在于此。包括现在我自己从外面赚点钱还是冲进去买BNB,或者发奖金发底薪包括返佣我全都买成BNB,把数量慢慢往上码。

币安七七:开玩笑,我们鹿队呢?我想听鹿队说一个比较正经的梦想。

Deer鹿队长:比较正经的梦想跟钱关系不大,今年我主要在学习合约期货方面的知识,自己在私底下也会去看一些书。今年很明显是合约年,所了解到的合约平台不下 40 个,光我自己注册就已经有 20 个,但是我发现一个很大的问题,币圈还是有很多小白去送钱,他们目的虽然是赚钱,但是他们的结果是相反的。

他们来币圈就两个事情一个是投资一个是赌博,但赌博的话绝对来说占的是一个大多数,所以说我在学习过程当中,我非常希望说能够帮到我社群包括我的一些朋友,让他们认清,投资它是一个很严格的事情,不是说真的是丢点钱进来,第二年就可以翻了一个倍。这个圈子,你只要愿意学习就能跑赢这个圈子90%的人。所以说我在币圈,我的目标就是能够说成为一个相对比较合格能够帮助别人少亏点钱的一个队长就好了,这是我今年的小目标。

央视财经《“益”起夜读,晚安宝贝》活动成功创造吉尼斯世界纪录

5月30日,吉尼斯世界纪录官方认证官在北京宣布,经过第三方技术查重、人工审查以及吉尼斯认证官的严格审核,由央视财经新媒体、阅文集团、腾讯公益共同发起的《“益”起夜读,晚安宝贝》活动成功创造了一项新的吉尼斯世界纪录——在一场读书活动中收到最多的承诺 (The most pledges received for a reading campaign)。

4月23日世界读书日,央视财经新媒体携手阅文集团、腾讯公益共同发起《“益”起夜读,晚安宝贝》线上新媒体互动活动,邀请了众多爱心人士参与,并呼吁用户通过录制儿童读物音频的方式,关注留守儿童,“益”起为爱发声。陈伟鸿、姚雪松、章艳、轶男、陈晓宇、杨曦、刘静、王宇、刘仲萌等9位中央广播电视总台央视财经主持人、央广经济之声主持人,以及阅文集团白金作家爱潜水的乌贼、会说话的肘子、吱吱、一路烦花等人,分别为孩子们录制相关音频故事。经过多方共同努力,该活动全网曝光量超过6000万,吸引了超过1027万用户参与夜读互动,总计为留守儿童夜读时长达4.25亿秒。

中央广播电视总台财经节目中心新媒体部主任柯成韵介绍说,央视财经新媒体依托总台主持人资源优势,创新融媒体传播方式,通过前期预热、中期报道、后期持续推进等环节,先后推出了包括央视财经官方两微一端发布精彩图文宣传及预热、H5互动产品等当下热门新媒体类产品,有力地推动了这一爱心活动的落地和展开。

腾讯集团副总裁、阅文集团首席执行官、腾讯影业首席执行官、腾讯动漫董事长程武表示,作为腾讯旗下引领行业的正版数字阅读平台和 IP 培育平台,阅文集团也在思考和探索什么是阅读的价值和意义。通过这次活动,阅文集团将会更加关注儿童成长,提供有趣、经典的夜读故事,陪伴更多的乡村儿童温暖入眠,让他们的童年不再孤独。从这个小小的点出发,去全方位、多层次地满足乡村儿童精神层面的不同需求。程武指出,为下一代提供更多更丰富的内容,向人而生,向未来而行,才是一个平台的生命力所在。

吉尼斯世界纪录全球商务高级副总裁马可(Marco Frigatti)也在现场见证了此次仪式,他认为本次新纪录对吉尼斯开展公益事业有着特殊的意义:在央视的号召力下,通过网络与科技链接社区,不仅能让超过千万人重新体验阅读,更能让最需要陪伴的留守儿童获得关注与支持。在认证环节上,吉尼斯世界纪录官方认证官侯颖现场向有关各方颁发了官方证书。

腾讯公益平台项目“喂故事长大的山里娃”的主人公——河北邢台新教育第一实验小学校长王翠芳和两位留守儿童,也在现场动人地讲述了自己的参与体验。

多点APP跨界合作眉州东坡 线上开售半成品菜

疫情拐点未至,一日三餐如何解决?部分消费者可能还觉得外卖不够安全,厨艺又到达了天花板,为此,多点APP新近上线了知名餐饮企业眉州东坡的半成品菜:东坡肉、梅菜扣肉、香芋烧鸡……各式经典菜式,简单复热或开袋即食,省时省力就能上桌。

疫情下餐饮企业倚重外卖渠道,但受店铺数量及外送范围的限制,销售仍受影响,无法弥补堂食减少的损失。此次跨界合作,让眉州东坡得以入驻线上多点APP以及线下物美商超门店,北京物美通州梨园店、昌平西关店、玉蜓桥店等多家门店内,新设了眉州东坡菜站,打破互联网、零售、餐饮的界限。

众所周知,餐饮企业原本的门店密度并不高,而物美超市的门店覆盖更广,与多点以及物美合作后,眉州东坡厨师入驻到遍布全城的超市中,消费者可以在家中下单或者在超市购物时顺手一起购买。低成本“新开店”同时解决两大块成本,一是削减库存成本,半成品售出可以盘活现金流;另一块是人力成本,多点作为平台,助力餐饮企业的员工在特殊时期去商超工作,特别是厨师进商超后,让品牌餐饮可以通过多点全城配送。

据了解,多点Dmall后续将会引入更多知名餐饮品牌,与合作伙伴共同严格把关餐品的质量,利用大数据调整重点产品等,助力餐饮企业开发出更受欢迎的半成品方便菜、速食菜,丰富消费者的餐桌。过去火锅类餐饮企业零售化较为成熟,比如火锅底料、蘸料等,这次疫情将加速这种变革。

多点Dmall作为数字零售平台,目前与全国 108 家连锁商超建立了合作,将商超、品牌等各方共同合力形成多点联盟。此次,多点Dmall将助力餐饮企业快速与全国的零售商超对接,线上线下协同,助力餐饮半成品、即食品的发展。

华夏航空订购100架国产ARJ21、C919客机:价格未披露

6月10日,华夏航空股份有限公司、中国商用飞机有限责任公司在上海签订《飞机购买暨构建全面战略合作伙伴关系的框架协议》,约定华夏航空将从2020年起引进、运营100架ARJ21-700、C919飞机。

同时,双方将在航空器设计与优化、航空器维修和服务、航空科普/教育、海外市场开发、人才培养与交流、国产民用飞机产业生态等方面进行合作。

本次交易的价格没有披露,ARJ21-700、C919两种机型的比例也未公开。

华夏航空是中国第一家专门从事支线航空客货运输的航空公司,已拥有49架飞机,包括38架庞巴迪CRJ900、11架空客A320,此次是第一次引入国产客机。

去年以来,ARJ21客机的销售、交付都大大提速,国航、东航、南航分别订购35架,平均基本价格约为每架2.7亿元人民币,目前三家航司的首架ARJ21飞机均已亮相。

截至今年5月底,中国商飞已累计交付25架ARJ21飞机,成都航空、内蒙古天骄航空、江西航空三家航公已先后开通50条航线,通航城市50个,运送旅客83万余人次。

而就在今天,中国商飞还同时向成都航空、江西航空各交付了一架全新的ARJ21,分别是这两家航司的第20架、第2架ARJ21,其中江西航空的命名为“景德镇陶溪川号”,此前第一架名为“井冈山号”。

难得一见的ARJ21货舱

中国商飞C919大型客机总设计师吴光辉日前透露,C919大飞机的全球订单累计已达815架,国内外用户达到28家,2019年的6架C919试飞飞机已全部投入取证试飞工作,在上海、西安、东营、南昌等地的六机四地试飞工作正顺利进行。

此外,中俄合研的C929远程宽体客机也已基本确定总体技术方案,进入了初步设计阶段,中国商飞与俄罗斯俄罗斯联合制造集团合作研发,基本型航程为12000公里,标准三舱280座。

C919

十荟团后疫情时期强劲增长,4月份GMV已突破6.5亿

差不多所有的线上线下零售商家在疫情期间,都得到了成倍的业绩增长。这来自基于线上线下一体化数字创新的中国零售产业,成为这场历史性战疫的民生主要保障力量。一个线上下单,一个生鲜供给,又是这次民生大保障的主旋律。

我们会看到那些熟知的线上生鲜平台,包括叮咚买菜、每日优鲜、京东到家等在内,都在这场疫情借势扩张。大润发、永辉超市、步步高等大型商超作为各地重点商家,通过第三方本地生活及外卖平台、以及APP、微信小程序等各类线上“到家“业务手段,借势扩大了线上业务的发展机遇。还有那些B端业务为主的生鲜供应链企业,也都在这次疫情里,成功涉足到C端生鲜零售业务。

各大平台的业绩数据也在见证这场疫情下的线上生鲜趋势。今年春节期间,盒马鲜生的蔬菜和日常食品需求激增,尤其是一些一、二线城市的订单量,达到了平时的5- 10 倍;京东到家从除夕至正月初九,全平台成交金额同比去年暴增超374%;美团买菜北京地区的日均订单量为节前的2- 3 倍。

这场历史性突发的疫情,也是一场全民手机在线买菜的历史性培育期。大量用户开始习惯用手机买菜,线上到家业务成为传统商超的业务标配,这场疫情带来的宏观市场红利,也让线上生鲜消费市场的竞争度,到了更为激烈的阶段。

能够接住这场消费变革机遇的商家,靠的还是最基础的生鲜硬实力、服从的还是最基本的零售发展规律。生鲜的硬实力和客观发展规律是什么?答案只能是:供应链管理能力。

因为生鲜的商品属性和价格手段,不是拉开业务差异的关键。关键是以更快的速度交付给顾客新鲜、实惠、丰富的蔬菜。这条交付链路还能实现盈利,考验的就是平台的供应链管理和运营能力。前面是你和顾客频繁的触点连接,后面是生鲜稳定不断的靠谱供给。

如果缺乏供应链管理能力,疫情带来的市场红利,维持时间不会太长。就像我们看到,随着全国各地疫情的全面稳定控制,复工复产甚至学校开学的陆续恢复,整个社会开始全面向常态恢复。“疫”时期带来异常活跃的线上下单场景,热度也在明显下降。

整个 4 月份以来,多家线上生鲜平台的订单量、新增用户数,呈现逐渐回落的趋势。一次性采购总量以及采购频次也在减少。恢复常态的社会状况,也让家庭日常所需的购买场景,向着常态的多渠道、多样化恢复。

唯一奇怪的是,各大线上交易监测平台数据显示,只有十荟团一家公司,还在保持更高速度的增长。他们在疫情期间的订单量达到高速成长,后疫情阶段反而进入到更高速的成长。

十荟团成功引起了外界的关注和好奇。

后疫情时期停不下的业务增长

根据十荟团近期宣布的数据来看, 4 月份还未结束的情况下,十荟团的GMV已突破6. 5 亿,单日订单量峰值超过 160 万单,单月环比增长超过30%。这个增幅的幅度和态势,显然已经和当前这个行业的趋势大为不同。甚至社区团购这个在 2019 年经过大洗牌的创新赛道价值,经过十荟团的运营业绩翻涨表现,都值得再次讨论一番。

作为社区团购和电商的头部平台企业,十荟团在 2020 年初,获得了高达 8830 万美元(约6. 24 亿元人民币)的新一轮融资。 3 月份,十荟团曾经宣布过当月GMV突破 5 亿元。原本外界预计 4 月份,全国陆续进入后疫情的常态阶段,线上流量也在逐步回归的当下,社区团购市场也会适时回落。

然而很特别的是,十荟团还在保持强劲的业务量增长。

而据《零售老板内参》了解到的情况是,十荟团的用户运营数据保持的很好。疫情之后时期的用户留存量、复购率、以及日活访问频次都比较稳定。确保了疫情中和疫情后,十荟团的蔬菜生鲜类商品消费占比,一直达到60%以上,和业界生鲜销售占比最高的盒马处在差不多的水平。其中,老用户(二次购买以上)的月度下单频次,达到惊人的 10 次以上(平均 3 天/次)。

这当然得益于社区团购的消费习惯和购物理念,已经在社区家庭中形成了比较稳态的态势,很好的接管或转移了家庭三餐购买的常规渠道选择。再就是十荟团目前作为头部的社区团购平台,在供应链和运营能力的沉淀方面,已经在用户端建立起商品品质、价格、服务的稳固可靠心智。

根据iiMedia Research数据显示,62.4%的网民一周会在社区生鲜店消费2- 3 次,这与十荟团之前披露的用户月度复购率10- 15 次的数据基本相符。疫情期间全面封闭在家,养成的手机买菜习惯,很大程度上得到了延续。选择回家吃饭,还是很多人基本的安全防护意识。这里面,当然还包括社区团购的形式,也是全国疫情期间,各地防疫指挥部门非常鼓励的购物方式。这种以社区为单位的集中购买和配送,对于用户的信任感也是一个延续因素。

还有重要一点,就是在疫情期间,十荟团的“强运营”模式,确保了平台供应链货品丰富,物流的及时送达。整个用户体验在疫情期间经受住的考验和口碑建立,也是平台用户留存率得以提升的关键所在。

对于社区用户的买菜需求来说,十荟团还是个很方便的线上渠道。不一定非要下载注册APP,通过 “线上小程序+线下社区店相结合”的经营模式,用户很清楚买菜的简单易操作,送货也有社区所有邻居的共同鉴定背书。

还有加速布局的全渠道、线上线下融合、供应链的硬实力体现、运营端的良好体验,这些综合要素,十荟团在整个社区团购的业务探索方面,成果既体现自身平台业绩的持续增长,也表现为整个社区团购业务发展方向的一个重要案例参考。

众所周知的是,社区合伙人是社区团购业务中独有,且重要的一个要素。这个在用户端俗称“小区团长”的业务角色,担负了平台和用户连接的重要作用,既是数字化层面的履约连接,也是体验端的服务连接。

团长角色已经是目前十荟团区别于其他生鲜电商很明显的特征。这些团长在十荟团的专业运营培训中心下,拥有很完整专业的社群运营方法经验,这是专业的团购运营方法在熟人关系链的终极下沉。这句话翻译过来就是,极致亲近的十荟团营销体系,持续维护着平台忠诚的客群。

刚才说到的体验优势,特别提到了线上小程序+线下社区店,两者的相融合。十荟团团长的线上阵地,自然是微信群。如果这个群聊功能,只是团长每天推送商品团购的通知群,很多人不进群都觉得这种群聊有频繁打扰的不适感。

团长和社区用户具备天然的社群连接关系,微信群自然就是这种社群关系和购物需求的在线化形式。

十荟团的团长维护的微信群,是被赋予了新的社区“温度”功能的。比如晨间的天气预报、社区活动、美食及菜谱分享、周边旅游景点推荐等。除了这些“一键社区知道”的信息分享之外,更重要的自然是微信群对社区团购业务的所有功能的集合:商品推荐、活动促销、到货通知,甚至是售后处理等,全部在微信群里完成。

可以说,整个十荟团的社群阵地运营有着很好的精细化特点,这也是老客户复购和新客户留存的又一个关键。那些原来往返于菜市场和超市的家庭主妇,很受用十荟团这种社群精细化运营。

社区团购模式创新的十荟团方案

如果稍微了解十荟团一下会知道,这家公司通过自建的仓储配送系统,全程自控商品从收货到货、质检、入库、分拣、再到配送至社区,整个作业过程不超过 14 个小时,最大程度保障生鲜食材的新鲜度和体验可靠度。而刚才所说的社区合伙人,又是这个 14 小时黄金时间,最终与用户完美收尾衔接的最后触点保障。

我们在开篇谈到供应链管理能力,才是生鲜硬实力和客观发展规律,就是这样意思。而我们对于社区团购的团购消费习惯,用户在线上微信群和小程序的良好体验,团长的末端衔接功能,综合在一起,就是构建十荟团完整能力的简略总结。

其实这很不容易,尤其是团长前面,用户看不到的十荟团供应链管理能力。还是拿疫情期间举例,疫情期间全国多地实行交通管制,道路封闭且物流人力复工很低很难,导致农产品的源头供给丰富,运输却受阻。还有,国家统计局数据显示,今年1- 2 月份社会消费品零售总额 52130 亿元,同比下降20.5%。而实物商品网上零售额 11233 亿元,增长3.0%。这意味着疫情爆发后,全国各地农产品交易中心和市场暂时性关闭,农产品的线下交易几近停滞。而“全民线上抢菜”带来社区团购平台订单量激增,极大的超载了平台的常态作业负荷。

这种需求井喷的社区团购订单态势,极大加速了生鲜线上化的发展速度。作为高频、高粘性的流量入口,生鲜电商的社区商业价值尤为突出。

社区团购作为生鲜电商中的新生力量,拥有传统生鲜零售所不具备的特点和优势,长久以来困扰企业的一个问题就是消费者的习惯难以养成,然而通过在疫情期间提供丰富、高性价比的优质生鲜商品,以及为用户提供高效便捷的履约体验,十荟团在疫情高峰期间的增量用户得到很好的留存,而随着消费习惯的逐渐养成,也带动了销量的稳步提升,原本培养习惯的过程是很漫长的,而此次疫情大大缩短了这一过程。

疫情带来用户习惯的红利,疫情之后怎么还能继续接得住、守得住的关键。

通过对业务模型、运营能力的不断打磨和提高,通过对疫情的历史性考验,目前十荟团覆盖的百余个城市中,一多半城市都已经具备规模化持续盈利的能力,这在生鲜电商行业是非常少见的,实在是可观的成绩。

年初十荟团拿下的 6 亿多融资,也是投资人对于这个新生社区模式头部企业十荟团的实际认可。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,众多生鲜电商平台在产品种类、服务体验以及配送方面的特点并不突出,并且始终处于烧钱培养市场和消费习惯的阶段,这种没有形成核心竞争力的竞争模式将无法持久。

疫情对于生鲜的需求虽是暴涨,但是对于行业上游投融资却是进一步的收紧。生鲜烧钱,天下人皆知,很多订单的来源,对应的就是烧钱补贴的规模。接不住疫情后的用户习惯红利,投融资环境又不利,这个行业在疫情之后,才是更严峻考验的开始。

社区团购的本质,还是零售。十荟团之所以能从毛利极低的生鲜电商市场中突围,实现在全国大部分城市的持续化规模性盈利,源于对整个业务链条中各个环节的精细把控。这家公司从创立之初的使命和口号就是“百姓家门口的生鲜超市”。

基于这个定位,十荟团的供应链体系、仓储配送体系的搭建、系统的设计,都围绕生鲜这个大战略在沉淀能力。十荟团在系统端、仓配端、运营端等环节,是把生鲜生意用一种很经济、很高效的模式予以验证跑通。凭借供应链和履约模型以及高效的获客模型,让整个生鲜线上化生意变得更加健康。

通常,传统生鲜电商的每单的履约成本在15- 20 元,如果按照50- 80 元客单价计算,履约成本就占到了20%以上,基本上把毛利都吃掉了,还不包括获客和各项运营成本。

十荟团通过对于商品、运营、市场、履约等每一个环节的精细化运营,不断的提升各个环节的效率,节约每一项成本,通过对供应链和履约的模式创新,极大降低了履约成本,把每单的履约成本控制在了1-1. 5 元,几乎是传统生鲜电商平台的十分之一。

再将节约下的费用用于提高效率和用户体验等方面,从而使得商品性价比更高、履约更高效、品质更新鲜。而一些玩家所使用的烧钱促销、买流量等简单粗暴的打法,并不能真正意义上提高生鲜电商的效率和利润。

十荟团的业务创新,如同是一些玩家所使用的烧钱促销、买流量等简单粗暴的打法的反义词。是生鲜电商的效率和利润能不能真正提升的答案实践者。

疫情已经在远离我们,并终归要结束。当疫情彻底退去,生鲜的线上化生意和社区团购,最终比拼的还是各家的精细化运营能力、盈利能力,以及在供应链、仓储、即时配送,甚至流量等全方位的布局和落地能力。

后疫情时代,才是生鲜竞争新一个阶段的开始。